Zielgruppen- und Entscheider-Recherche
Die richtigen Personen statt möglichst vieler.
Wir bestimmen mit dir, welche Firmen und Rollen als Kunde infrage kommen, und bauen daraus eine konkrete Liste passender Entscheidungsträger auf LinkedIn.
B2B-Akquise
LinkedIn Outreach
Entscheider finden, ansprechen, ins Gespräch kommen
Gezielte Akquise über LinkedIn: die richtigen Entscheider finden, persönlich ansprechen und aus Kontakten qualifizierte Termine machen.
«Wie kommen wir an die richtigen Firmenkunden?»
Für viele Betriebe sitzt der wichtigste Kunde nicht im Feed, sondern in einer anderen Firma. Wer im B2B verkauft, wartet nicht, bis der richtige Entscheider zufällig über einen Beitrag stolpert. Er spricht ihn an. Genau dafür ist LinkedIn gemacht, und genau dafür nutzen die meisten es nicht.
Wir gehen den umgekehrten Weg zur breiten Reichweite: Statt möglichst viele zu erreichen, erreichen wir die richtigen. Wir bestimmen mit dir, wer als Kunde infrage kommt, finden diese Personen auf LinkedIn und nehmen in deinem Namen Kontakt auf. Persönlich, nicht als Massennachricht, die jeder sofort als solche erkennt.
Der Kanal ersetzt deinen Content nicht, er ergänzt ihn. Ein gepflegtes Profil und ein paar belastbare Beiträge sorgen dafür, dass die angesprochene Person nachschaut und sieht, dass hinter der Nachricht ein echter Betrieb steht. Erst beides zusammen macht aus einer kalten Nachricht ein warmes Gespräch.
Was in LinkedIn Outreach drin
So läuft das ab
1
Zielgruppe und Entscheider bestimmen
Wir legen zusammen fest, welche Firmen und welche Rollen sich lohnen. Branche, Grösse, Region, Funktion. Danach steht eine konkrete Liste von Personen, nicht eine vage Wunschvorstellung.
2
Profil und Ansprache vorbereiten
Dein LinkedIn-Profil wird so hergerichtet, dass es die angesprochene Person überzeugt, wenn sie nachschaut. Dazu formulieren wir eine Ansprache, die nach einem Menschen klingt und nicht nach einer Vorlage.
3
Kontakt aufnehmen und nachfassen
Wir nehmen in deinem Namen Kontakt auf, antworten auf Rückfragen und fassen strukturiert nach. Aus einem offenen Gespräch wird ein Termin, den wir dir sauber übergeben.
Was du am Ende hast
Ein aktiver Akquise-Kanal
LinkedIn hört auf, ein totes Profil zu sein, und wird zu einem Kanal, über den planbar neue Gespräche entstehen.
Qualifizierte Termine
Keine Namensliste ohne Kontext, sondern Gespräche mit Entscheidern, die zu deinem Angebot passen und wissen, worum es geht.
Deine Zeit bleibt frei
Das Suchen, Anschreiben und Nachfassen übernehmen wir. Du kommst erst ins Spiel, wenn ein Termin steht.
Für wen sich das lohnt
LinkedIn Outreach lohnt sich für Betriebe, die an andere Firmen verkaufen und wissen, wer ihr idealer Kunde wäre, aber keine Zeit haben, ihn selbst zu suchen und anzusprechen. Ebenso, wenn der Vertrieb bisher nur über Empfehlungen läuft und ein zweiter, planbarer Kanal fehlt. Weniger sinnvoll ist der Kanal für rein lokale Laufkundschaft, die niemand auf LinkedIn sucht. Dann tragen die vier Stufen mehr.